Allenati a negoziare lo stipendio — di’ la tua cifra ad alta voce prima della conversazione vera.
Quasi tutti perdono la negoziazione nei primi dieci secondi: ammorbidiscono la cifra, riempiono il silenzio o accettano il primo “è sopra la nostra fascia”. Provala con un recruiter o un manager IA che difende il budget, ribatte come fanno quelli veri e alla fine ti dice dove hai lasciato soldi sul tavolo.
Senza carta di credito · Voce o testo · 9 lingue · Le tue cifre restano private
12 trattative sullo stipendio da provare prima di quella vera
Scegli quella che hai in calendario — o quella che continui a rimandare — e ripetila finché la cifra non ti esce di bocca senza esitazioni.
- Controproposta a un’offerta di lavoro
- “Quali sono le sue aspettative economiche?”
- Chiedere un aumento
- Valutazione annuale
- Promozione senza aumento
- Un secondo ruolo in più
- Bonus fisso invece che variabile
- “Quest’anno non c’è budget”
- Un’offerta concorrente
- Equity o stipendio base
- Bonus d’ingresso
- Smart working e titolo, non solo soldi
Come negoziare lo stipendio — 6 passi
Funziona per una nuova offerta e per un aumento con il tuo attuale responsabile. È la struttura su cui il feedback ti valuta; la maggior parte delle persone perde soldi al passo 3 (ammorbidire la cifra) o al passo 5 (concedere senza ottenere nulla in cambio).
Conosci tre cifre prima di entrare
Il tuo obiettivo (cosa chiedi), la tua soglia minima (sotto quella dici di no) e la fascia di mercato per ruolo, livello e città, presa da dati retributivi che sai citare. In più, la tua alternativa se salta tutto: un’altra offerta, restare dove sei. Senza una soglia minima finirai per trattare contro i tuoi stessi interessi.
Se puoi, lascia che siano loro a dire la prima cifra
Se ti chiedono le aspettative troppo presto, sposta la domanda una volta: “Prima vorrei capire bene il perimetro del ruolo — che fascia avete previsto a budget?” Se insistono, dai una forbice il cui minimo è una cifra che accetteresti volentieri.
Ancora con una cifra precisa e un motivo
“Viste le responsabilità e quanto paga il mercato per questo livello, mi aspetto 128.000.” Una cifra precisa suona studiata; una tonda suona come un tentativo. Un motivo, non cinque: ogni giustificazione in più suona come un dubbio.
Poi smetti di parlare
Il silenzio dopo la tua cifra è il momento in cui quasi tutti regalano soldi: “…ma sono flessibile”. Lascia rispondere. Provarlo ad alta voce è l’unico modo per scoprire quanto sembrano lunghi tre secondi.
Scambia, non cedere
Quando ti dicono che il budget è fisso, sposta la trattativa sul resto del pacchetto invece di abbassare la cifra: bonus d’ingresso, una revisione dello stipendio anticipata e messa per iscritto, titolo, equity, giorni di smart working, un bonus fisso invece che variabile. Ogni concessione che fai deve portarti qualcosa in cambio.
Chiudi per iscritto
Riepiloga cosa avete concordato — cifra, data di inizio, data di revisione, tutto ciò che non riguarda lo stipendio — e chiedi che compaia nell’offerta scritta o in un’email di riepilogo. Un “ne riparliamo tra sei mesi” detto a voce e senza data non è un accordo.
Frasi che si provano qui
- Controproposta a un’offerta di lavoro
“Grazie, il ruolo mi entusiasma. Viste le responsabilità e quanto paga il mercato per questo livello, mi aspettavo 128.000. C’è margine per arrivarci?”
- “Quali sono le sue aspettative economiche?”
“Prima vorrei capire bene il perimetro del ruolo. Che fascia avete previsto per questa posizione?”
- Chiedere un aumento
“Nell’ultimo anno il processo di onboarding è passato a me e i ticket di assistenza sono calati di un terzo. Vorrei parlare di portare il mio stipendio a 95.000 per riconoscerlo.”
- “Quest’anno non c’è budget”
“Capisco. Allora mettiamo per iscritto la data di revisione — possiamo fissarla a marzo, con questa cifra come obiettivo — e parlare adesso di un bonus una tantum?”
Per la cifra che ripeti sotto la doccia
Le tre persone che lo usano di più. Se una di queste sei tu, fai la conversazione stasera, con le tue cifre reali.
Un’offerta sul tavolo, sotto la tua cifra
Hai 48 ore e un recruiter che dice che la fascia è fissa. Prova la controproposta, il primo no e il “è la sua cifra definitiva?” — così durante la chiamata chiedi una volta sola, chiaramente, e non accetti la prima cifra per il sollievo.
Un aumento che rimandi da tempo
Fai più di un anno fa e prendi lo stesso. Allenati ad aprire la conversazione con il tuo capo, a presentare i risultati in due frasi e a sapere cosa dire quando ti risponde “non in questo ciclo”.
Più responsabilità, stesso stipendio
Una promozione senza aumento, un secondo ruolo sopra il tuo, un bonus variabile che non arriva mai. Prova a trasformare un “ci teniamo molto a te” in una cifra, un bonus fisso o una data messa per iscritto.
Perché è meglio che provare davanti allo specchio
Sei cose che trasformano un “dovrei negoziare” nel dire davvero la cifra e tenerla.
Un interlocutore che difende il budget
Non un bot che dice di sì se chiedi gentilmente. Il recruiter o il manager IA ribatte — “è sopra la nostra fascia”, “sulla base non trattiamo”, “è la sua cifra definitiva?” — finché il tuo argomento non si guadagna davvero la concessione.
Le tue cifre reali e la tua vera alternativa
Inserisci il ruolo, l’offerta o lo stipendio attuale, il tuo obiettivo, cosa sai della loro posizione e la tua alternativa se non si chiude. L’IA ragiona all’interno di questo quadro — e le cifre restano nel tuo account.
Dillo ad alta voce — modalità vocale
Il difficile non è sapere la cifra, è dirla senza esitare e poi restare in silenzio. La modalità vocale allena proprio questo: ritmo, pause, il silenzio dopo la tua richiesta. 9 lingue.
Feedback su dove hai lasciato soldi
La tua ancora era abbastanza alta? Hai ammorbidito la cifra? Hai concesso qualcosa senza ottenere nulla? La lettura nomina le mosse e il risultato probabile — non un vago “abbi più fiducia in te”.
Un drill sul momento in cui cedi
Crolli al primo “non c’è budget”? Giustifichi troppo la tua cifra? Con un tocco quel momento diventa un drill breve e mirato da ripetere finché non regge.
Privato, nel tuo account
Il tuo stipendio, la tua offerta e il nome della tua azienda restano a te. Niente addestramento sulle tue sessioni, nessuna condivisione, la voce non viene conservata.
Senti il no prima che conti.
Prova gratisCom’è una trattativa sullo stipendio provata prima
Il recruiter tiene il punto, tu fai la controproposta, lui ti mette alla prova — poi una breve lettura di cosa hai ottenuto e cosa hai concesso.
Ti sembra utile? Provalo con la tua offerta reale — niente esce dal tuo account.
Inizia la tua prima provaCome funziona
Quattro passaggi. L’intero ciclo sta in 10 minuti.
Scegli lo scenario
Colloquio di lavoro, negoziazione, conversazione personale difficile o il ruolo di chi seleziona: scegli cosa ti serve allenare oggi.
Imposta il contesto in 60 secondi
Un breve quiz di configurazione raccoglie chi sei, cosa vuoi e con chi parlerai. L’IA lo usa per interpretare l’altra parte senza uscire dal personaggio.
Allenati ad alta voce, o scrivendo
Modalità vocale in 9 lingue con sintesi e riconoscimento vocale naturali. L’IA ribatte, approfondisce, tiene le sue posizioni, come un interlocutore reale, non un chatbot statico.
Ricevi un feedback da coach
Punti di forza, aree di miglioramento e tattiche da provare la prossima volta. Un clic su “Allena questo punto” per lavorare su un punto debole preciso in una sessione mirata di 5-8 scambi.
Questo è l’intero ciclo. La prima sessione si configura in meno di un minuto.
Inizia ad allenarti gratisDomande prima di una negoziazione dello stipendio
Quelle che sentiamo più spesso. Manca la tua? Scrivi a support.colloqa@gmail.com.
L’allenamento alla negoziazione dello stipendio di Colloqa è un role-play con l’IA per la conversazione sui soldi: inserisci il ruolo, l’offerta o lo stipendio attuale, la cifra che vuoi e la tua alternativa se non si chiude, poi negozi ad alta voce con un recruiter, un hiring manager o un capo IA che ragiona su un budget reale — e ricevi un feedback sulla tua ancora, su come hai gestito il primo no, su cosa hai concesso e cosa hai ottenuto in cambio.
Ringrazia, poi fai una controproposta con una cifra precisa e un motivo: “Viste le responsabilità e quanto paga il mercato per questo livello, mi aspettavo 128.000 — c’è margine per arrivarci?” Poi smetti di parlare. Se la base non si muove, tratta sul resto del pacchetto — bonus d’ingresso, una revisione anticipata messa per iscritto, equity, titolo — invece di abbassare la tua cifra. Qualunque cosa concordiate, falla mettere nell’offerta scritta.
Sposta la domanda una volta: “Prima vorrei capire bene il perimetro del ruolo — che fascia avete previsto a budget?” Se insistono, dai una forbice basata su dati il cui minimo è una cifra che accetteresti davvero, perché sentiranno il minimo. Provare questa frase ad alta voce conta: è la domanda a cui si risponde troppo in fretta e troppo in basso.
Chiedi un incontro dedicato invece di tirarlo fuori di passaggio, apri con cosa è cambiato — responsabilità, risultati, mercato — in due frasi, di’ una cifra precisa e fermati. Se la risposta è “non in questo ciclo”, chiedi cosa dovrebbe succedere perché sia un sì e fissate una data per iscritto. L’IA interpreta il tuo responsabile con i suoi vincoli reali, così senti “non c’è budget” prima che conti.
Trattala come un’informazione, non come una risposta definitiva. Chiedi se il problema è la cifra o il momento, poi passa a ciò che si può muovere: un bonus una tantum o d’ingresso, una data di revisione dello stipendio per iscritto, un bonus fisso invece che variabile, il titolo, giorni di smart working, un budget per la formazione. L’errore è abbassare la tua cifra nello stesso respiro: è il momento che il feedback segnala più spesso.
Sì, è proprio questo il punto. Nella configurazione descrivi il tuo ruolo, l’offerta o lo stipendio attuale, il tuo obiettivo, cosa sai della loro posizione e la tua alternativa se non si chiude. L’IA interpreta il recruiter, l’hiring manager o il capo restando nel personaggio e tiene il punto. Tutto resta privato nel tuo account e non viene usato per l’addestramento.
Sì — voce e testo in inglese, ucraino, polacco, spagnolo, portoghese, tedesco, francese, italiano e olandese, e puoi cambiare lingua a metà conversazione. Utile se la negoziazione vera si svolge nella tua seconda lingua.
Il piano gratuito include una sessione completa al giorno con la modalità vocale, senza carta di credito. Se vuoi ripetere la stessa conversazione più volte nella stessa sera, allenare con un drill la mossa che ti sfugge sempre e ricevere il feedback dettagliato, serve un abbonamento: 8,99 USD/settimana o 19,99 USD/mese, disdici quando vuoi, con garanzia di rimborso di 7 giorni.
Nessun’altra domanda? Provalo con la conversazione che ti toglie davvero il sonno.
Prova Colloqa gratisQuella conversazione non sparirà.
Meglio farla due volte — prima con l’IA.
Gratis per iniziare. Un minuto per configurarla. Nessuna preparazione.
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