Vyjednávání o platu nanečisto — vyslov svou částku nahlas ještě před skutečným rozhovorem.
Většina lidí prohraje vyjednávání v prvních deseti sekundách: změkčí částku, vyplní ticho nebo přijme první „to je nad naším rozpětím“. Natrénuj to s AI náborářem nebo manažerem, který drží rozpočet, oponuje tak, jak to dělají ti skuteční, a potom ti řekne, kde zůstaly peníze ležet na stole.
Bez platební karty · Hlas nebo text · 12 jazyků · Tvoje skutečná čísla zůstávají soukromá
12 rozhovorů o platu které si lidé trénují před tím skutečným
Vyber ten, který máš v kalendáři — nebo ten, který pořád odkládáš — a opakuj ho, dokud ti částka nepůjde z pusy bez zakolísání.
- Protinabídka na nabídku práce
- „Jaké máte platové představy?“
- Žádost o přidání
- Roční hodnocení výkonu
- Povýšení bez přidání
- Převzetí druhé role
- Pevný bonus místo variabilního
- „Letos není rozpočet“
- Konkurenční nabídka
- Podíl ve firmě vs. základní mzda
- Náborový bonus
- Home office a titul, nejen peníze
Jak vyjednat plat — 6 kroků
Funguje u nové nabídky i u přidání se současným šéfem. Podle tohoto postupu tě hodnotí zpětná vazba; většina lidí přichází o peníze u kroku 3 (změkčení částky) nebo 5 (ústupek, za který nic nedostanou).
Než vejdeš, znej tři čísla
Svůj cíl (o kolik si řekneš), své minimum (pod ním řekneš ne) a tržní rozpětí pro danou pozici, úroveň a město podle platových dat, která umíš pojmenovat. K tomu svou alternativu, když to nevyjde — jinou nabídku, zůstat, kde jsi. Bez minima budeš vyjednávat proti sobě.
Když to jde, nech je s částkou začít první
Když se tě na představy zeptají brzy, jednou to otoč: „Nejdřív mi prosím přibližte celý rozsah role — s jakým rozpětím pro ni počítáte?“ Když trvají na svém, řekni rozpětí, jehož spodní hranice je částka, kterou s radostí přijmeš.
Zakotvi jednou konkrétní částkou a jedním důvodem
„Vzhledem k rozsahu role a k tomu, co trh za tuhle úroveň platí, počítám s 87 000 Kč hrubého měsíčně.“ Konkrétní částka působí promyšleně; kulatá působí jako odhad. Jeden důvod, ne pět — každé další zdůvodnění zní jako pochybnost.
Pak přestaň mluvit
V tichu po tvé částce většina lidí rozdává peníze — „…ale jsem flexibilní“. Nech je odpovědět. Jen když to trénuješ nahlas, zjistíš, jak dlouhé jsou doopravdy tři vteřiny.
Vyměňuj, neustupuj
Když řeknou, že rozpočet je pevný, posuň se ke zbytku balíčku místo snižování částky: náborový bonus, dřívější přehodnocení platu písemně, 13. plat, týden dovolené navíc, home office, rozpočet na vzdělávání, pevný bonus místo variabilního. Za každý tvůj ústupek něco dostaneš.
Uzavři to písemně
Zopakuj, na čem jste se dohodli — částku, nástup, termín přehodnocení, cokoli mimo plat — a požádej, aby to bylo v písemné nabídce nebo v navazujícím e-mailu. Ústní „za půl roku se k tomu vrátíme“ bez data není dohoda.
Věty, které tu lidé trénují
- Protinabídka na nabídku práce
„Děkuju, ta role mě opravdu láká. Vzhledem k jejímu rozsahu a k tomu, co trh za tuhle úroveň platí, počítám s 87 000 Kč hrubého měsíčně. Dá se k tomu dostat?“
- „Jaké máte platové představy?“
„Nejdřív mi prosím přibližte celý rozsah role. S jakým rozpětím pro ni počítáte?“
- Žádost o přidání
„Za poslední rok mám na starosti onboarding a počet tiketů na podporu klesl o třetinu. Chci se bavit o posunu mého platu na 75 000 Kč hrubého, aby to odpovídalo.“
- „Letos není rozpočet“
„Rozumím. Pak dejme termín přehodnocení písemně — můžeme se dohodnout na březnu s touhle částkou jako cílem — a pobavme se teď o jednorázovém bonusu?“
Pro částku, kterou si zkoušíš říct ve sprše
Tři skupiny lidí, kteří to používají nejčastěji. Patříš mezi ně? Projdi si ten rozhovor dnes večer, se svými skutečnými čísly.
Nabídka na stole, pod tvou částkou
Máš 48 hodin a náboráře, který tvrdí, že rozpětí je pevné. Natrénuj protinabídku, první ne a otázku „je to vaše konečná částka?“ — ať se v hovoru zeptáš jednou, jasně, a nepřijmeš první číslo jen z úlevy.
Přidání, které pořád odkládáš
Děláš víc než před rokem a bereš pořád stejně. Natrénuj, jak rozhovor se šéfem otevřít, jak shrnout důkazy do dvou vět a co říct, když odpoví „v tomhle kole ne“.
Víc práce, stejné peníze
Povýšení bez přidání, druhá role navíc k té tvé, variabilní bonus, který se nikdy nevyplatí. Natrénuj, jak z „opravdu si tě vážíme“ udělat částku, pevný bonus nebo datum na papíře.
Proč je to lepší než trénink před zrcadlem
Šest věcí, díky kterým se z předsevzetí „tentokrát si řeknu o víc“ stane skutečně vyslovená a udržená částka.
Protistrana, která drží rozpočet
Žádný bot, který řekne ano, když hezky poprosíš. AI náborář nebo manažer oponuje — „to je nad naším rozpětím“, „o základu nevyjednáváme“, „je to vaše konečná částka?“ — dokud si posun tvůj argument opravdu nezaslouží.
Tvoje skutečná čísla a tvoje skutečná alternativa
Zadej pozici, nabídku nebo současný plat, svůj cíl, co víš o jejich pozici, a svou alternativu, když se nedohodnete. AI argumentuje zevnitř toho všeho — a čísla zůstávají ve tvém účtu.
Řekni to nahlas — hlasový režim
To těžké není znát částku, ale vyslovit ji bez zakolísání a pak mlčet. Hlasový režim trénuje přesně tohle: tempo, pauzy, ticho po tvé žádosti. 12 jazyků.
Zpětná vazba k tomu, kde zůstaly peníze
Kotvíš dost vysoko? Změkčuješ částku? Ustupuješ, aniž za to něco dostaneš? Shrnutí pojmenuje jednotlivé kroky a pravděpodobný výsledek — ne mlhavé „buď sebevědomější“.
Dril na chvíli, kdy povolíš
Povolíš u prvního „není rozpočet“? Částku příliš vysvětluješ? Jedním klepnutím se z té chvíle stane krátký, cílený dril, který můžeš opakovat, dokud nevydrží.
Soukromé, jen ve tvém účtu
Tvůj plat, tvoje nabídka i jméno zaměstnavatele zůstávají u tebe. Na tvých trénincích netrénujeme, nesdílíme je, hlas se neukládá.
Uslyš to ne dřív, než bude platit.
Trénovat zdarmaJak vypadá natrénovaný rozhovor o platu
Náborář drží linii, ty dáš protinabídku, on tě vyzkouší — a pak krátké shrnutí toho, co se podařilo získat a co zůstalo na stole.
Vypadá to užitečně? Zkus to se svou skutečnou nabídkou — nic z toho neopustí tvůj účet.
Začít první tréninkJak to funguje
Čtyři kroky. Celý cyklus se vejde do 10 minut.
Vyber si scénář
Pracovní pohovor, vyjednávání, těžký osobní rozhovor nebo křeslo náboráře — vyber, co dnes potřebuješ natrénovat.
Nastav kontext za 60 sekund
Krátký úvodní kvíz zjistí, kdo jsi, čeho chceš dosáhnout a s kým budeš mluvit. AI podle toho hraje druhou stranu a drží se své role.
Trénuj nahlas — nebo psaním
Hlasový režim ve 12 jazycích s přirozenou syntézou a rozpoznáváním řeči. AI oponuje, doptává se a drží si svůj postoj — jako skutečný protějšek, ne strnulý chatbot.
Získej zpětnou vazbu jako od kouče
Silné stránky, oblasti ke zlepšení a taktiky, které příště vyzkoušet. Jedním kliknutím na „Procvičit tento bod“ spustíš cílený dril konkrétní slabiny v 5–8 výměnách.
To je celý cyklus. První trénink nastavíš za necelou minutu.
Začni trénovat zdarmaNa co se lidé ptají před vyjednáváním o platu
Otázky, které slyšíme nejčastěji. Chybí tu ta tvoje? Napiš na support.colloqa@gmail.com.
Trénink vyjednávání o platu od Colloqa je hraní rolí s AI pro rozhovor o penězích: zadáš svou pozici, nabídku nebo současný plat, částku, kterou chceš, a svou alternativu, když se nedohodnete, pak nahlas vyjednáváš s AI náborářem, hiring manažerem nebo šéfem, který argumentuje ze skutečného rozpočtu — a dostaneš zpětnou vazbu ke své kotvě, k tomu, jak zvládáš první ne, co pouštíš a co za to dostáváš.
Poděkuj a pak dej protinabídku s jednou konkrétní částkou a jedním důvodem: „Vzhledem k rozsahu role a k tomu, co trh za tuhle úroveň platí, počítám s 87 000 Kč hrubého měsíčně — dá se k tomu dostat?“ Pak přestaň mluvit. Když se základ nehne, vyměňuj zbytek balíčku — náborový bonus, dřívější přehodnocení písemně, 13. plat, týden dovolené navíc — místo snižování své částky. Cokoli dohodnete, ať je v písemné nabídce.
Jednou to otoč: „Nejdřív mi prosím přibližte celý rozsah role — s jakým rozpětím pro ni počítáte?“ Když trvají na svém, řekni podložené rozpětí, jehož spodní hranici opravdu přijmeš, protože uslyší právě tu spodní hranici. Natrénovat si tuhle větu nahlas se vyplatí — na tuhle otázku lidé odpovídají příliš rychle a příliš nízko.
Požádej o samostatnou schůzku (nenadhazuj to jen mimochodem), začni tím, co se změnilo — rozsah práce, výsledky, trh — ve dvou větách, řekni jednu konkrétní částku a zmlkni. Když je odpověď „v tomhle kole ne“, zeptej se, co by se muselo stát, a dohodněte datum písemně. AI hraje tvého manažera i s jeho skutečnými omezeními, takže „není rozpočet“ uslyšíš dřív, než bude platit.
Ber to jako informaci, ne jako konečnou odpověď. Zeptej se, jestli jde o částku, nebo o načasování, a pak se přesuň k tomu, co se pohnout dá: jednorázový nebo náborový bonus, písemný termín přehodnocení platu, pevný bonus místo variabilního, titul, home office, rozpočet na vzdělávání. Chybou je snížit svou částku jedním dechem — právě tuhle chvíli zpětná vazba označuje nejčastěji.
Ano — o to právě jde. V nastavení popíšeš svou pozici, nabídku nebo současný plat, svůj cíl, co víš o jejich pozici, a svou alternativu, když se nedohodnete. AI hraje náboráře, hiring manažera nebo šéfa, drží se role a nepovolí. Všechno zůstává soukromé ve tvém účtu a nepoužívá se k trénování modelů.
Ano — hlas i text v angličtině, ukrajinštině, polštině, španělštině, portugalštině, němčině, francouzštině, italštině, nizozemštině, korejštině, japonštině a češtině, a jazyk můžeš změnit i uprostřed rozhovoru. Hodí se, když skutečné vyjednávání povedeš ve svém druhém jazyce.
Bezplatný plán ti dává jeden celý trénink denně s hlasovým režimem, bez platební karty. Chceš-li si stejný rozhovor projít za jeden večer několikrát, udělat dril z kroku, který ti pořád uniká, a dostat podrobnou zpětnou vazbu, potřebuješ předplatné: 8,99 USD/týden nebo 19,99 USD/měsíc, zrušit ho můžeš kdykoli a má 7denní záruku vrácení peněz.
Už nemáš další otázky? Vyzkoušej to na rozhovoru, který ti opravdu leží v hlavě.
Vyzkoušej Colloqa zdarmaTen rozhovor sám od sebe nezmizí.
Tak si ho dej dvakrát — nejdřív s AI.
Začátek zdarma. Nastavení za minutu. Žádná příprava.
Začni trénovat zdarma