Pitch pro investory nanečisto — natrénuj si schůzku, ne jen slidy.
Nikdo neprohraje kolo na sedmém slidu. Prohraje ho na otázkách: „proč to ještě nikdo neudělal?“, „jaké máte CAC?“, „na tuhle fázi je ta valuace vysoká“. Natrénuj pitch nahlas s AI investorem nebo partnerem, který skáče do řeči, pochybuje o tvých číslech a tlačí na podmínky — a pak uslyšíš, kde se zamotáváš, kde kličkuješ a kde ustupuješ moc brzy.
Bez platební karty · Hlas nebo text · 12 jazyků · Tvoje čísla zůstávají soukromá
12 schůzek zakladatele které se vyplatí natrénovat nahlas
Vyber schůzku, kterou máš v kalendáři, a opakuj ji, dokud odpověď na otázku, které se bojíš, nezabere dvě věty.
- První hovor s VC
- Partnerská schůzka ve fondu
- Káva s business angelem
- „Proč teď, proč vy?“
- „Jaké máte CAC a payback?“
- Tlak na valuaci
- Term sheet: místo v boardu, pro rata
- Pitch akcelerátoru nebo venture builderu
- Partnerství s větší firmou
- Podmínky pilotu a podílu na tržbách
- Žádost o zdroje od korporace
- Překlenovací kolo od stávajících investorů
Jak pitchovat investorům — 6 kroků pro samotnou schůzku
Pitch deck ti zajistí schůzku; tohle je postup, jak schůzku samotnou zvládnout. Stejně funguje i u partnerské firmy. Podle tohoto postupu tě hodnotí zpětná vazba — většina zakladatelů ztrácí půdu pod nohama u kroku 3 (dlouhá odpověď na krátkou otázku) nebo 5 (vyjednávání o valuaci proti sobě samým).
Začni jednou větou, kterou budou opakovat
Co děláš, pro koho a důkaz — jedním dechem: „Středně velkým logistickým firmám zkracujeme párování faktur ze čtyř dnů na čtyři hodiny; 23 platících zákazníků, 18 % růst měsíc po měsíci.“ Cokoli v pondělí přeříkají svým partnerům, začíná tady.
Než vejdeš, znej svůj požadavek
Kolik, za jakých podmínek, na jaké milníky — a tvoje alternativa, když tenhle investor řekne ne (jiný lead investor, delší runway, tržby). U partnera: přesně co od něj chceš a co z toho má on. Bez alternativy budeš vyjednávat proti sobě.
Odpověz na otázku a zmlkni
Dvě nebo tři věty s číslem, ne dvouminutový příběh. „CAC je 1 400 eur, payback jedenáct měsíců a od přechodu na outbound klesá.“ Když budou chtít víc, zeptají se — a stručná odpověď je přesně ten signál, který ve skutečnosti testují.
Těžké otázce se postav čelem
„Proč to neudělal Google?“ „Co když si to zákazník postaví sám?“ Uznej riziko jednou větou a pak řekni, co víš ty a oni ne. Obranný postoj stojí víc než riziko samotné.
U valuace a podmínek kotvi a vyměňuj
Řekni své podmínky s jedním důvodem a vydrž s nimi jedno kolo námitek. Když se něco pohnout musí, vyměň to: nižší valuace za menší rozředění, místo v boardu za hlasování přívětivé k zakladatelům, pilot za placený pilot s datem převodu na smlouvu. Nikdy neustupuj jedním dechem s námitkou.
Uzavři dalším krokem s datem
„Co byste potřebovali vidět, abychom se posunuli k partnerské schůzce?“ nebo „Můžeme se do pátku dohodnout na rozsahu pilotu?“ Schůzka, která skončí „budeme v kontaktu“, je ne, které zatím nezaznělo.
Věty, které tu zakladatelé trénují
- „Proč to ještě nikdo neudělal?“
„Zkoušeli to — s nástrojem pro finanční oddělení. My prodáváme provozu, který ta data vlastní, a proto náš onboarding trvá den, a ne čtvrt roku.“
- Tlak na valuaci
„Chápu, že na seed je to vysoko. Odráží to 40 000 eur měsíčních tržeb s růstem 18 % měsíčně — pokud je překážkou částka, raději se budu bavit o velikosti kola než o nižší ceně.“
- Partnerská firma chce exkluzivitu
„Exkluzivita ve vašem segmentu na dvanáct měsíců je ke zvážení — navázaná na podepsaný závazek objemu. K jakému objemu byste se dokázali zavázat?“
- Uzavření schůzky
„Co byste od nás potřebovali vidět, abyste to vzali ke svým partnerům? Pokud jde o data kohort, můžu je poslat do čtvrtka.“
Pro schůzku, kterou si nemůžeš dovolit zkoušet na skutečném člověku
Tři typy zakladatelů, kteří to používají nejčastěji. Patříš mezi ně? Projdi si schůzku dnes večer, se svými skutečnými čísly.
První kolo, první hovory s VC
Máš domluvených deset hovorů a u každého jednu šanci. Natrénuj úvod, otázky na metriky a „proč vy?“, dokud nebudou odpovědi krátké — ať první skutečný hovor není tvoje zkouška nanečisto.
Partnerství s mnohem větší firmou
Jejich CTO má zdroje, ty máš produkt. Natrénuj, jak si říct o přístup, pilot nebo podíl na tržbách, a přitom na první schůzce nerozdat exkluzivitu ani svou roadmapu.
Term sheet na stole
Valuace je nižší, než byla tvoje představa, a je v něm místo v boardu. Natrénuj protinávrh, co vyměníš a co ne — ještě před hovorem s partnerem, který ho napsal.
Proč je to lepší než pitchovat spoluzakladateli
Šest věcí, díky kterým se z „měli bychom si ten pitch nacvičit“ stane schůzka, kterou už jednou máš za sebou.
Investor, který opravdu oponuje
Žádné zdvořilé publikum. AI investor nebo partner skáče do řeči, pochybuje o tvých číslech, ptá se „proč teď?“ a tlačí na valuaci — jako na skutečné partnerské schůzce, dokud si tvoje odpověď nezaslouží další otázku.
Tvoje skutečná firma, kolo a podmínky
Zadej, co děláte, svou traction, kolo nebo dohodu, o kterou usiluješ, s kým se setkáváš a svou alternativu, když to nevyjde. AI argumentuje zevnitř toho všeho — a tvoje čísla zůstávají ve tvém účtu.
Řekni to nahlas — hlasový režim
Pitch, který se dobře čte, může pořád znít naučeně nebo rozvláčně. Hlasový režim zachytí tempo, vycpávková slova i dlouhou pauzu před „naše CAC je…“. 12 jazyků, pokud schůzka neprobíhá ve tvém mateřském.
Zpětná vazba k odpovědím i k požadavku
Odpovídáš na otázku, nebo kolem ní? Držíš své podmínky, nebo ustoupíš u první námitky? Shrnutí pojmenuje konkrétní chvíle a pravděpodobný výsledek — ne mlhavé „buď sebevědomější“.
Dril na otázku, které se bojíš
Pokaždé zakopneš o „jaký máte moat?“? Jedním klepnutím se z té chvíle stane krátký, cílený dril, který můžeš opakovat, dokud odpověď nebude mít dvě věty.
Soukromé, jen ve tvém účtu
Tvoje metriky, tvoje cap table i jméno fondu zůstávají u tebe. Na tvých trénincích netrénujeme, nesdílíme je, hlas se neukládá.
Uslyš tu těžkou otázku dřív, než bude platit.
Trénovat zdarmaJak vypadá natrénovaná schůzka s investorem
Investor testuje tvoje čísla i cenu, ty držíš linii a vyměňuješ — a pak krátké shrnutí toho, co zabralo a co zůstalo na stole.
Vypadá to užitečně? Zkus to se svým skutečným kolem — nic z toho neopustí tvůj účet.
Začít první tréninkJak to funguje
Čtyři kroky. Celý cyklus se vejde do 10 minut.
Vyber si scénář
Pracovní pohovor, vyjednávání, těžký osobní rozhovor nebo křeslo náboráře — vyber, co dnes potřebuješ natrénovat.
Nastav kontext za 60 sekund
Krátký úvodní kvíz zjistí, kdo jsi, čeho chceš dosáhnout a s kým budeš mluvit. AI podle toho hraje druhou stranu a drží se své role.
Trénuj nahlas — nebo psaním
Hlasový režim ve 12 jazycích s přirozenou syntézou a rozpoznáváním řeči. AI oponuje, doptává se a drží si svůj postoj — jako skutečný protějšek, ne strnulý chatbot.
Získej zpětnou vazbu jako od kouče
Silné stránky, oblasti ke zlepšení a taktiky, které příště vyzkoušet. Jedním kliknutím na „Procvičit tento bod“ spustíš cílený dril konkrétní slabiny v 5–8 výměnách.
To je celý cyklus. První trénink nastavíš za necelou minutu.
Začni trénovat zdarmaNa co se zakladatelé ptají před schůzkou s investorem
Otázky, které slyšíme nejčastěji. Chybí tu ta tvoje? Napiš na support.colloqa@gmail.com.
Trénink pitche pro investory od Colloqa je hraní rolí s AI pro schůzku, která přichází po pitch decku: popíšeš svou firmu, kolo nebo dohodu, o kterou usiluješ, s kým se setkáváš a na čem mu záleží, pak nahlas pitchuješ AI investorovi, partnerovi z VC fondu nebo korporátnímu partnerovi, který klade těžké otázky a tlačí na valuaci a podmínky — a dostaneš zpětnou vazbu k tomu, jak jasně odpovídáš, jak pevně držíš svůj požadavek a co pouštíš.
Nahlas a před někým, kdo skáče do řeči. Když si pitch deck čteš potichu, testuješ slidy, ne schůzku — kolo se vyhrává nebo prohrává na otázkách. V Colloqa nastavíš svou firmu, kolo a investora, se kterým se setkáš, pitchuješ hlasem a AI investor klade těžké otázky a tlačí na valuaci. Opakuj to několikrát, dokud odpovědi na otázky, kterých se bojíš, nebudou mít dvě věty.
Téměř vždy: proč tenhle problém a proč teď, proč váš tým, jak velký je trh doopravdy, jaká je vaše traction a unit economics (CAC, payback, retence), kdo další na tom pracuje a co zastaví větší firmu, kolik získáváte a co za to koupíte, a proč zrovna tahle valuace. Na každou si připrav krátkou odpověď s číslem — a natrénuj si ji vyslovit, ne jen napsat.
Dej své částce jeden důvod — obvykle traction nebo růst — a vydrž s ní jedno kolo námitek. Když se něco pohnout musí, vyměňuj místo slevování: menší kolo místo nižší ceny, nižší valuaci za lepší podmínky, milník, který odemkne druhou tranši. Chyba, kterou zpětná vazba označuje nejčastěji, je snížit částku jedním dechem s námitkou.
Ano. Nastav druhou stranu jako partnerskou firmu — CTO, šéfa partnerství, korporátní inovační tým — a popiš, co chceš (pilot, přístup k jejich zákazníkům nebo infrastruktuře, podíl na tržbách) a co chtějí oni od tebe. AI vyjednává za ně, včetně požadavků, ve kterých zakladatelé často ustoupí příliš brzy: exkluzivita, duševní vlastnictví, pilot zdarma.
Popíšeš je v nastavení — svou firmu, traction, kolo nebo dohodu, s kým se setkáváš a na čem mu záleží, a svou alternativu, když to nevyjde. AI hraje toho investora nebo partnera a drží se role. Všechno zůstává soukromé ve tvém účtu a nepoužívá se k trénování modelů.
Ano — hlas i text v angličtině, ukrajinštině, polštině, španělštině, portugalštině, němčině, francouzštině, italštině, nizozemštině, korejštině, japonštině a češtině, a jazyk můžeš změnit i uprostřed rozhovoru. Hodí se, když fondu nebo partnerovi pitchuješ ve svém druhém jazyce.
Bezplatný plán ti dává jeden celý trénink denně s hlasovým režimem, bez platební karty. Chceš-li si stejný rozhovor projít za jeden večer několikrát, udělat dril z kroku, který ti pořád uniká, a dostat podrobnou zpětnou vazbu, potřebuješ předplatné: 8,99 USD/týden nebo 19,99 USD/měsíc, zrušit ho můžeš kdykoli a má 7denní záruku vrácení peněz.
Už nemáš další otázky? Vyzkoušej to na rozhovoru, který ti opravdu leží v hlavě.
Vyzkoušej Colloqa zdarmaTen rozhovor sám od sebe nezmizí.
Tak si ho dej dvakrát — nejdřív s AI.
Začátek zdarma. Nastavení za minutu. Žádná příprava.
Začni trénovat zdarma