Allena il pitch agli investitori — prova l’incontro, non solo le slide.
Nessuno perde un round alla slide sette. Lo perde sulle domande: “perché nessuno l’ha ancora fatto?”, “qual è il vostro CAC?”, “questa valutazione è alta per questa fase”. Prova il pitch ad alta voce con un investitore o un partner IA che interrompe, dubita dei tuoi numeri e tratta sulle condizioni — e scopri dopo dove hai divagato, dove hai esitato o dove hai ceduto troppo presto.
Senza carta di credito · Voce o testo · 9 lingue · I tuoi numeri restano privati
12 incontri da founder che vale la pena provare ad alta voce
Scegli l’incontro che hai in calendario e ripetilo finché la risposta alla domanda che temi non sta in due frasi.
- Prima call con un VC
- Partner meeting in un fondo
- Caffè con un business angel
- “Perché ora, perché voi?”
- “Qual è il vostro CAC e il payback?”
- Obiezioni sulla valutazione
- Term sheet: posto in board, pro rata
- Pitch a un acceleratore o a un venture builder
- Partnership con un’azienda più grande
- Condizioni di pilot e revenue share
- Chiedere risorse a un’azienda
- Bridge round con gli investitori attuali
Come fare un pitch agli investitori — 6 passi per l’incontro
Il deck ti porta all’incontro; ecco come far andare bene l’incontro. La stessa struttura funziona con un’azienda partner. È ciò su cui il feedback ti valuta: la maggior parte dei founder perde terreno al passo 3 (una risposta lunga a una domanda breve) o al passo 5 (trattare al ribasso da soli sulla valutazione).
Apri con la frase che ripeteranno
Cosa fate, per chi, e la prova — in un solo respiro: “Portiamo la riconciliazione delle fatture per le aziende di logistica di medie dimensioni da quattro giorni a quattro ore; 23 clienti paganti, +18% al mese.” Quello che ripeteranno ai loro partner il lunedì comincia qui.
Conosci la tua richiesta prima di entrare
Quanto, a quali condizioni, per quali traguardi — e la tua alternativa se questo investitore dice no (un altro lead, più runway, il fatturato). Con un partner: cosa vuoi esattamente da loro e cosa ottengono loro. Senza un’alternativa finirai per trattare contro i tuoi stessi interessi.
Rispondi alla domanda, poi fermati
Due o tre frasi con un numero, non una storia di due minuti. “Il CAC è di 1.400 dollari, il payback di undici mesi, in calo da quando siamo passati all’outbound.” Se vogliono di più, lo chiederanno — e una risposta asciutta è proprio il segnale che stanno cercando.
Affronta la domanda scomoda di petto
“Perché Google non l’ha già fatto?” “E se il cliente se lo costruisce in casa?” Riconosci il rischio in una riga, poi di’ cosa sai tu che loro non sanno. Mettersi sulla difensiva costa più del rischio stesso.
Su valutazione e condizioni: ancora e scambia
Esponi le tue condizioni con un motivo e tienile almeno per un giro di obiezioni. Se qualcosa deve muoversi, scambialo: una valutazione più bassa per una diluizione minore, un posto in board per un voto favorevole ai founder, un pilot gratuito per un pilot a pagamento con una data di conversione. Non cedere mai nello stesso respiro dell’obiezione.
Chiudi con un passo successivo e una data
“Cosa ti servirebbe vedere per passare a un partner meeting?” oppure “Possiamo definire il perimetro del pilot entro venerdì?” Un incontro che finisce con “restiamo in contatto” è un no che non è ancora stato detto.
Frasi che i founder provano qui
- “Perché nessuno l’ha fatto prima?”
“Ci hanno provato — con uno strumento per il team finance. Noi vendiamo alle operations, che sono le proprietarie dei dati, ed è per questo che il nostro onboarding richiede un giorno invece di un trimestre.”
- Obiezioni sulla valutazione
“Capisco che sia alta per un seed. Riflette 40k di fatturato mensile che cresce del 18% al mese — se il problema è la cifra, preferisco parlare della dimensione del round piuttosto che di un prezzo più basso.”
- Un’azienda partner chiede l’esclusiva
“L’esclusiva è possibile per dodici mesi nel vostro verticale — legata a un impegno sui volumi firmato. Su quali volumi potreste impegnarvi?”
- Chiudere l’incontro
“Cosa ti servirebbe vedere da noi per portare la cosa ai tuoi partner? Se sono i dati di coorte, te li mando entro giovedì.”
Per l’incontro che non puoi permetterti di provare con la persona vera
I tre founder che lo usano di più. Se uno di questi sei tu, fai l’incontro stasera, con i tuoi numeri reali.
Primo round, prime call con i VC
Hai dieci call in calendario e una sola occasione per ciascuna. Prova l’apertura, le domande sulle metriche e il “perché voi?” finché le risposte non diventano brevi — così la prima call vera non è la tua prova generale.
Una partnership con un’azienda molto più grande
Il loro CTO ha le risorse, tu hai il prodotto. Allenati a chiedere accesso, un pilot o una revenue share senza cedere l’esclusiva o la tua roadmap al primo incontro.
Un term sheet sul tavolo
La valutazione è più bassa di quanto speravi e c’è dentro un posto in board. Prova la controproposta, cosa puoi scambiare e cosa no — prima della call con il partner che l’ha scritto.
Perché è meglio che fare il pitch al tuo co-founder
Sei cose che trasformano un “dovremmo provare il pitch” in un incontro che hai già fatto una volta.
Un investitore che ribatte davvero
Non un pubblico educato. L’investitore o il partner IA interrompe, dubita dei tuoi numeri, chiede “perché ora?” e preme sulla valutazione — come in un vero partner meeting, finché la tua risposta non si guadagna la domanda successiva.
La tua azienda, il tuo round e le tue condizioni reali
Inserisci cosa fate, la vostra traction, il round o l’accordo che vuoi, chi incontri e la tua alternativa se salta. L’IA ragiona all’interno di questo quadro — e i tuoi numeri restano nel tuo account.
Dillo ad alta voce — modalità vocale
Un pitch che sulla carta funziona può comunque suonare recitato o dispersivo. La modalità vocale coglie il ritmo, i riempitivi e la lunga pausa prima di “il nostro CAC è…”. 9 lingue, se l’incontro non è nella tua lingua madre.
Feedback sulle risposte e sulla richiesta
Hai risposto alla domanda o ci hai girato intorno? Hai tenuto le tue condizioni o hai ceduto alla prima obiezione? La lettura nomina i momenti e il risultato probabile — non un vago “abbi più fiducia in te”.
Un drill sulla domanda che temi
Inciampi ogni volta su “qual è il vostro vantaggio competitivo?” Con un tocco quel momento diventa un drill breve e mirato da ripetere finché la risposta non sta in due frasi.
Privato, nel tuo account
Le tue metriche, la tua cap table e il nome del fondo restano a te. Niente addestramento sulle tue sessioni, nessuna condivisione, la voce non viene conservata.
Senti la domanda scomoda prima che conti.
Prova gratisCom’è un incontro con un investitore provato prima
L’investitore mette alla prova i tuoi numeri e il tuo prezzo, tu tieni il punto e scambi — poi una breve lettura di cosa ha funzionato e cosa hai concesso.
Ti sembra utile? Provalo con il tuo round reale — niente esce dal tuo account.
Inizia la tua prima provaCome funziona
Quattro passaggi. L’intero ciclo sta in 10 minuti.
Scegli lo scenario
Colloquio di lavoro, negoziazione, conversazione personale difficile o il ruolo di chi seleziona: scegli cosa ti serve allenare oggi.
Imposta il contesto in 60 secondi
Un breve quiz di configurazione raccoglie chi sei, cosa vuoi e con chi parlerai. L’IA lo usa per interpretare l’altra parte senza uscire dal personaggio.
Allenati ad alta voce, o scrivendo
Modalità vocale in 9 lingue con sintesi e riconoscimento vocale naturali. L’IA ribatte, approfondisce, tiene le sue posizioni, come un interlocutore reale, non un chatbot statico.
Ricevi un feedback da coach
Punti di forza, aree di miglioramento e tattiche da provare la prossima volta. Un clic su “Allena questo punto” per lavorare su un punto debole preciso in una sessione mirata di 5-8 scambi.
Questo è l’intero ciclo. La prima sessione si configura in meno di un minuto.
Inizia ad allenarti gratisDomande dei founder prima di un incontro con investitori
Quelle che sentiamo più spesso. Manca la tua? Scrivi a support.colloqa@gmail.com.
L’allenamento al pitch per investitori di Colloqa è un role-play con l’IA per l’incontro che viene dopo il deck: descrivi la tua azienda, il round o l’accordo che vuoi, chi incontri e cosa gli interessa, poi fai il pitch ad alta voce a un investitore, un partner di un fondo VC o un partner aziendale IA che fa le domande scomode e tratta su valutazione e condizioni — e ricevi un feedback su quanto sono state chiare le tue risposte, su quanto hai tenuto la tua richiesta e su cosa hai concesso.
Ad alta voce, con qualcuno che interrompe. Rileggere il deck da soli mette alla prova le slide, non l’incontro — il round si vince o si perde sulle domande. Con Colloqa imposti la tua azienda, il round e l’investitore che incontrerai, fai il pitch a voce e l’investitore IA fa le domande scomode e preme sulla valutazione. Ripetilo qualche volta, finché le risposte alle domande che temi non stanno in due frasi.
Quasi sempre: perché questo problema e perché ora, perché il vostro team, quanto è grande davvero il mercato, quali sono la traction e le unit economics (CAC, payback, retention), chi altro lo sta facendo e cosa impedisce a un’azienda più grande di farlo, quanto state raccogliendo e cosa ci comprate, e perché questa valutazione. Prepara per ciascuna una risposta breve con un numero — e allenati a dirle, non solo a scriverle.
Dai un motivo per la tua cifra — di solito la traction o la crescita — e tienila almeno per un giro di obiezioni. Se qualcosa deve muoversi, scambia invece di fare sconti: un round più piccolo invece di un prezzo più basso, una valutazione più bassa in cambio di condizioni migliori, un traguardo che sblocca una seconda tranche. L’errore che il feedback segnala più spesso è abbassare la cifra nello stesso respiro dell’obiezione.
Sì. Imposta l’altra parte come un’azienda partner — un CTO, un responsabile partnership, un team di innovazione aziendale — e descrivi cosa vuoi (un pilot, accesso ai loro clienti o alla loro infrastruttura, una revenue share) e cosa vogliono loro da te. L’IA negozia al loro posto, comprese le richieste su cui i founder cedono spesso troppo presto: esclusiva, proprietà intellettuale, un pilot gratuito.
Li descrivi nella configurazione: la tua azienda, la traction, il round o l’accordo, chi incontri e cosa gli interessa, e la tua alternativa se salta. L’IA interpreta quell’investitore o quel partner restando nel personaggio. Tutto resta privato nel tuo account e non viene usato per l’addestramento.
Sì — voce e testo in inglese, ucraino, polacco, spagnolo, portoghese, tedesco, francese, italiano e olandese, e puoi cambiare lingua a metà conversazione. Utile quando fai il pitch a un fondo o a un partner nella tua seconda lingua.
Il piano gratuito include una sessione completa al giorno con la modalità vocale, senza carta di credito. Se vuoi ripetere la stessa conversazione più volte nella stessa sera, allenare con un drill la mossa che ti sfugge sempre e ricevere il feedback dettagliato, serve un abbonamento: 8,99 USD/settimana o 19,99 USD/mese, disdici quando vuoi, con garanzia di rimborso di 7 giorni.
Nessun’altra domanda? Provalo con la conversazione che ti toglie davvero il sonno.
Prova Colloqa gratisQuella conversazione non sparirà.
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