Пітч для інвесторів на тренуванні — репетируй зустріч, а не лише слайди.
Раунд не програють на сьомому слайді. Його програють на запитаннях: «чому цього досі ніхто не зробив?», «який у вас CAC?», «ця оцінка завелика для такої стадії». Відрепетируй пітч вголос зі ШІ-інвестором чи партнером, який перебиває, сумнівається в цифрах і тисне на умови, — а потім дізнайся, де ти затягуєш, ухиляєшся чи поступаєшся надто рано.
Без банківської картки · Голос або текст · 7 мов · Твої цифри залишаються приватними
12 зустрічей засновника які варто відрепетирувати вголос
Обери зустріч, що вже стоїть у календарі, і проходь її, доки відповідь на запитання, якого ти найбільше боїшся, не вкладатиметься у два речення.
- Перший дзвінок із венчурним фондом
- Партнерська зустріч у фонді
- Кава з бізнес-ангелом
- «Чому зараз і чому саме ви?»
- «Який у вас CAC і payback?»
- Тиск на оцінку компанії
- Term sheet: місце в раді директорів, pro rata
- Пітч для акселератора чи венчур-білдера
- Партнерство з великою компанією
- Умови пілоту й розподілу виручки
- Як попросити ресурси в корпорації
- Бридж-раунд від поточних інвесторів
Як пітчити інвесторам — 6 кроків для самої зустрічі
Pitch deck приводить тебе на зустріч; а ось як зробити, щоб сама зустріч пройшла добре. Та сама структура працює і з компанією-партнером. Саме за нею тебе оцінює фідбек — найчастіше засновники втрачають позиції на кроці 3 (довга відповідь на коротке запитання) або на кроці 5 (торгуються проти себе щодо оцінки).
Почни з одного речення, яке вони перекажуть
Що ти робиш, для кого і який доказ — на одному диханні: «Ми скорочуємо звірку рахунків для середніх логістичних компаній з чотирьох днів до чотирьох годин; 23 платних клієнти, +18 % місяць до місяця». Те, що вони в понеділок перекажуть своїм партнерам, починається тут.
Знай свій запит ще до зустрічі
Скільки, на яких умовах, під які віхи — і твоя альтернатива, якщо цей інвестор скаже «ні» (інший лід-інвестор, довший runway, виручка). Для партнера: що саме ти від нього хочеш і що отримує він. Без запасного варіанта ти торгуватимешся проти власних інтересів.
Відповідай на запитання — і зупиняйся
Два-три речення з цифрою, а не двохвилинна історія. «CAC — 1 400 доларів, payback — одинадцять місяців, і він знижується відтоді, як ми перейшли на outbound». Якщо захочуть більше, запитають — а чітка відповідь і є тим сигналом, який вони насправді перевіряють.
Зустрічай складне запитання прямо
«Чому цього досі не зробив Google?» «А якщо клієнт збудує це сам?» Визнай ризик одним рядком, а тоді скажи, що знаєш ти й чого не знають вони. Оборонна позиція коштує дорожче, ніж сам ризик.
Щодо оцінки й умов — став якір і обмінюй
Назви свої умови з однією причиною й утримай їх хоча б після першого тиску. Якщо щось доводиться віддати, обміняй: нижчу оцінку — на менше розмиття частки, місце в раді директорів — на голосування, вигідне засновникам, безкоштовний пілот — на платний із датою переходу в контракт. Ніколи не поступайся в тій самій репліці, що й заперечення.
Заверши наступним кроком із датою
«Що вам потрібно побачити, щоб перейти до зустрічі з партнерами?» або «Можемо погодити обсяг пілоту до п’ятниці?» Зустріч, що закінчується на «будемо на зв’язку», — це «ні», яке ще просто не прозвучало.
Фрази, які тут репетирують засновники
- «Чому цього досі ніхто не зробив?»
«Пробували — з інструментом для фінансової команди. Ми продаємо операційникам, які володіють даними, і саме тому наш онбординг триває день, а не квартал».
- Тиск на оцінку компанії
«Розумію, що для seed це високо. Оцінка відображає 40 тисяч доларів щомісячної виручки, яка зростає на 18 % щомісяця. Якщо проблема в цифрі, краще обговорімо розмір раунду, а не нижчу ціну».
- Компанія-партнер просить ексклюзивність
«Ексклюзивність можлива на дванадцять місяців у вашій вертикалі — за умови підписаного зобов’язання щодо обсягу. Який обсяг ви готові зафіксувати?»
- Завершення зустрічі
«Що вам потрібно побачити від нас, щоб винести це на розгляд партнерів? Якщо дані за когортами — можу надіслати до четверга».
Для зустрічі, яку не можна репетирувати на живій людині
Троє засновників, яким це найбільше потрібно. Якщо серед них є ти — проведи цю зустріч сьогодні ввечері зі своїми реальними цифрами.
Перший раунд, перші дзвінки з фондами
У тебе заплановано десять дзвінків і по одній спробі на кожен. Відрепетируй вступ, запитання про метрики й «чому саме ви?», доки відповіді не стануть короткими, — щоб перший справжній дзвінок не був тренувальним.
Партнерство зі значно більшою компанією
У їхнього CTO є ресурси, у тебе — продукт. Потренуйся просити доступ, пілот чи розподіл виручки, не віддаючи ексклюзивності чи свого роудмапу на першій же зустрічі.
Term sheet на столі
Оцінка нижча, ніж ти сподіваєшся, і в ньому є місце в раді директорів. Відрепетируй контрпропозицію, що ти віддаси в обмін, а що ні, — ще до дзвінка з партнером, який його написав.
Чим це краще, ніж пітчити своєму співзасновникові
Шість речей, які перетворюють «треба б відрепетирувати пітч» на зустріч, яка в тебе вже одного разу була.
Інвестор, який справді тисне
Не ввічлива аудиторія. ШІ-інвестор чи партнер перебиває, сумнівається в цифрах, питає «чому саме зараз?» і тисне на оцінку — так, як проходить справжня партнерська зустріч, доки твоя відповідь не заробить наступне запитання.
Твоя реальна компанія, раунд і умови
Вкажи, чим займаєшся, свій трекшн, раунд чи угоду, якої прагнеш, з ким зустрічаєшся і свою альтернативу, якщо нічого не вийде. ШІ аргументує саме з цього — а твої цифри залишаються у твоєму акаунті.
Скажи це вголос — голосовий режим
Пітч, який добре читається, усе одно може звучати завчено чи розмито. Голосовий режим ловить темп, слова-паразити й довгу паузу перед «наш CAC становить…». 7 мов — якщо зустріч буде не рідною мовою.
Фідбек про відповіді й про запит
Це була відповідь на запитання чи ходіння навколо нього? Умови втримано чи віддано після першого ж заперечення? Розбір називає конкретні моменти й імовірний результат — а не розмите «додай упевненості».
Відпрацюй запитання, якого боїшся
Щоразу плутаєшся на «який у вас moat?»? Один дотик — і цей момент стає короткою прицільною вправою, яку можна повторювати, доки відповідь не вкладеться у два речення.
Лише у твоєму акаунті
Твої метрики, твій cap table і назва фонду залишаються з тобою. Жодного навчання на твоїх сесіях, жодної передачі даних, голос не зберігається.
Почуй складне запитання ще до того, як воно матиме значення.
Тренуватися безкоштовноЯк виглядає відрепетирувана зустріч з інвестором
Інвестор перевіряє твої цифри й твою ціну, ти тримаєш позицію й обмінюєш — а потім короткий розбір: що спрацювало і чим ти поступаєшся.
Схоже на те, що треба? Пройди це зі своїм реальним раундом — нічого не виходить за межі твого акаунта.
Почати першу репетиціюЯк це працює
Чотири кроки. Весь цикл вкладається в 10 хвилин.
Обери сценарій
Співбесіда, переговори, складна особиста розмова або місце рекрутера — обери, що потрібно відрепетирувати сьогодні.
Задай контекст за 60 секунд
Короткий квіз із налаштування фіксує, хто ти, чого хочеш і з ким говориш. ШІ використовує це, щоб грати іншу сторону, не виходячи з ролі.
Тренуйся вголос — або текстом
Голосовий режим 7 мовами з природним синтезом і розпізнаванням мовлення (TTS / STT). ШІ заперечує, ставить уточнення, тримає позицію — як справжній співрозмовник, а не шаблонний чат-бот.
Отримай фідбек від коуча
Сильні сторони, зони росту й тактики на наступний раз. Один клік на «Drill this» — і ти тренуєш конкретне слабке місце у сфокусованій сесії на 5–8 реплік.
Ось і весь цикл. Першу сесію можна налаштувати менш ніж за хвилину.
Почни тренуватися безкоштовноЗапитання засновників перед зустріччю з інвестором
Те, що в нас питають найчастіше. Немає твого запитання? Пиши на support.colloqa@gmail.com.
Тренування пітчу для інвесторів у Colloqa — це рольова гра зі ШІ для зустрічі, яка настає після pitch deck: ти описуєш свою компанію, раунд інвестицій чи угоду, якої прагнеш, з ким зустрічаєшся і що для них важливо, а потім вголос пітчиш ШІ-інвесторові, партнерові венчурного фонду чи корпоративному партнерові, який ставить складні запитання й тисне на оцінку компанії та умови. Наприкінці — фідбек про те, наскільки чіткими були відповіді, наскільки твердо вдалося втримати свій запит і чим ти поступаєшся.
Вголос і перед кимось, хто перебиває. Читаючи pitch deck про себе, ти перевіряєш слайди, а не зустріч, — раунд виграють чи програють на запитаннях. У Colloqa ти описуєш свою компанію, раунд і інвестора, з яким зустрічаєшся, пітчиш голосом, а ШІ-інвестор ставить складні запитання й тисне на оцінку. Пройди це кілька разів, доки відповіді на найнеприємніші запитання не вкладатимуться у два речення.
Майже завжди: чому саме ця проблема і чому зараз, чому ваша команда, наскільки великий ринок насправді, який у вас трекшн і юніт-економіка (CAC, payback, retention), хто ще це робить і що завадить більшій компанії, скільки ви залучаєте і що це дасть, і чому саме така оцінка компанії. Підготуй на кожне коротку відповідь із цифрою — і відрепетируй, як її вимовляти, а не лише записати.
Дай одну причину своєї цифри — зазвичай трекшн або зростання — і втримай її хоча б після першого тиску. Якщо щось доводиться віддати, обмінюй замість знижки: менший раунд замість нижчої ціни, нижча оцінка за кращі умови, віха, що відкриває другий транш. Помилка, яку фідбек позначає найчастіше, — знизити цифру в тій самій репліці, що й заперечення.
Так. Признач іншою стороною компанію-партнера — CTO, керівника з партнерств, корпоративну інноваційну команду — і опиши, чого ти хочеш (пілот, доступ до їхніх клієнтів чи інфраструктури, розподіл виручки) і чого вони хочуть від тебе. ШІ веде переговори від їхнього імені, зокрема з тими вимогами, у яких засновники часто поступаються надто рано: ексклюзивність, IP, безкоштовний пілот.
Ти описуєш їх у налаштуваннях — свою компанію, трекшн, раунд чи угоду, з ким зустрічаєшся і що для них важливо, а також свою альтернативу, якщо нічого не вийде. ШІ грає цього інвестора чи партнера в ролі. Усе залишається приватним у твоєму акаунті й не використовується для навчання.
Так — голосом і текстом англійською, українською, польською, іспанською, португальською, німецькою та французькою, а мову можна змінити посеред розмови. Корисно, коли пітчиш фонду чи партнерові не рідною мовою.
Безкоштовний план — це одна повна репетиція на день із голосовим режимом, без банківської картки. Якщо хочеш пройти ту саму розмову кілька разів за вечір, відпрацювати у вправі один хід, який раз у раз не вдається, і отримати детальний фідбек, — для цього є підписка: 8,99 $/тиждень або 19,99 $/місяць, скасувати можна будь-коли, гарантія повернення коштів — 7 днів.
Більше немає питань? Спробуй на тій розмові, яка справді не дає тобі спокою.
Спробуй Colloqa безкоштовноЦя розмова нікуди не дінеться.
Краще провести її двічі — спершу зі ШІ.
Безкоштовний старт. Хвилина на налаштування. Без підготовки.
Почни тренуватися безкоштовно