Como negociar salário — diga seu número em voz alta antes da conversa de verdade.
A maioria das pessoas perde a negociação nos primeiros dez segundos: suaviza o número, preenche o silêncio ou aceita o primeiro “isso está acima da nossa faixa”. Ensaie com um recrutador ou gestor de IA que segura o orçamento, resiste como os de verdade e depois mostra onde você deixou dinheiro na mesa.
Sem cartão de crédito · Voz ou texto · 7 idiomas · Seus números reais ficam privados
12 conversas sobre salário que as pessoas ensaiam antes da real
Escolha a que está na sua agenda — ou a que você vive adiando — e repita até o número sair da sua boca sem vacilar.
- Contraproposta a uma oferta de emprego
- “Qual é a sua pretensão salarial?”
- Pedir aumento
- Avaliação de desempenho anual
- Promoção sem aumento
- Assumir uma segunda função
- Bônus fixo em vez de variável
- “Não tem orçamento este ano”
- Uma proposta concorrente
- Participação (equity) vs. salário-base
- Bônus de contratação
- Home office e cargo, não só dinheiro
Como negociar salário — 6 passos
Serve para uma proposta nova e para um aumento com seu gestor atual. É a estrutura contra a qual o feedback avalia você; a maioria perde dinheiro no passo 3 (suavizar o número) ou no passo 5 (ceder sem receber nada em troca).
Saiba três números antes de entrar
Sua meta (o que você vai pedir), seu piso (abaixo disso você diz não) e a faixa de mercado para o cargo, nível e cidade, com base em pesquisas salariais que você consegue citar. E sua alternativa se não der certo — outra proposta, continuar onde está. Sem um piso, você acaba negociando contra si mesmo.
Se puder, deixe que eles falem o número primeiro
Se perguntarem sua pretensão logo no início, redirecione uma vez: “Antes, eu gostaria de entender o escopo completo — qual é a faixa prevista para a vaga?” Se insistirem, dê uma faixa cujo piso seja um número que você aceitaria de bom grado.
Ancore com um número específico e um motivo
“Pelo escopo e pelo que o mercado paga para este nível, estou buscando R$ 12.800.” Um valor específico passa a ideia de pesquisa; um número redondo parece chute. Um motivo, não cinco — cada justificativa a mais soa como dúvida.
Depois, pare de falar
O silêncio depois do seu número é onde a maioria entrega dinheiro — “…mas sou flexível”. Deixe que eles respondam. Ensaiar em voz alta é o único jeito de descobrir quanto tempo três segundos realmente parecem durar.
Troque, não ceda
Quando disserem que o orçamento é fechado, leve a conversa para o resto do pacote em vez de baixar o número: bônus de contratação, uma revisão salarial antecipada por escrito, cargo, equity, dias de home office, bônus fixo em vez de variável. Cada concessão sua precisa trazer algo de volta.
Feche por escrito
Repita o que foi combinado — valor, data de início, data da revisão, tudo o que não é salário — e peça que conste na proposta formal ou num e-mail de confirmação. Um “a gente revê daqui a seis meses” sem data não é acordo.
Frases que as pessoas ensaiam aqui
- Contraproposta a uma oferta de emprego
“Obrigado — estou animado com a vaga. Pelo escopo e pelo que o mercado paga para este nível, eu esperava R$ 12.800. Existe espaço para chegarmos lá?”
- “Qual é a sua pretensão salarial?”
“Antes, eu gostaria de entender o escopo completo. Qual faixa vocês previram para esta vaga?”
- Pedir aumento
“No último ano eu assumi o fluxo de onboarding e reduzi os chamados de suporte em um terço. Gostaria de conversar sobre levar meu salário para R$ 9.500 para refletir isso.”
- “Não tem orçamento este ano”
“Entendo. Então vamos colocar a data da revisão por escrito — podemos combinar março, com esse valor como meta — e conversar sobre um bônus pontual agora?”
Feito para o número que você vem ensaiando no chuveiro
As três pessoas que mais usam isto. Se uma delas é você — faça a conversa hoje à noite, com seus números reais.
Uma proposta na mesa, abaixo do seu número
Você tem 48 horas e um recrutador que diz que a faixa é fechada. Ensaie a contraproposta, o primeiro não e o “esse é o seu número final?” — para que na ligação você peça uma vez, com clareza, e não aceite o primeiro valor por alívio.
Um aumento que você vem adiando
Você faz mais do que há um ano e ganha o mesmo. Treine como abrir a conversa com seu chefe, os argumentos em duas frases e o que dizer quando a resposta for “neste ciclo, não”.
Mais responsabilidade, mesmo salário
Uma promoção sem aumento, uma segunda função em cima da sua, um bônus variável que nunca é pago. Ensaie como transformar “a gente valoriza muito você” em um número, um bônus fixo ou uma data por escrito.
Por que isso é melhor do que treinar na frente do espelho
Seis coisas que transformam “eu deveria negociar” em realmente dizer o número e sustentá-lo.
Um interlocutor que segura o orçamento
Não é um bot que diz sim quando você pede com educação. O recrutador ou gestor de IA resiste — “isso está acima da nossa faixa”, “não negociamos o salário-base”, “esse é o seu número final?” — até que seu argumento realmente justifique a mudança.
Seus números reais e sua alternativa real
Informe o cargo, a proposta ou o salário atual, sua meta, o que você sabe sobre a posição do outro lado e sua alternativa caso não feche. A IA argumenta a partir disso — e os números ficam na sua conta.
Diga em voz alta — modo de voz
A parte difícil não é saber o número, é dizê-lo sem vacilar e depois ficar em silêncio. O modo de voz treina exatamente isso: ritmo, pausas, o silêncio depois do seu pedido. 7 idiomas.
Feedback sobre onde ficou dinheiro na mesa
Você ancorou alto o suficiente? Suavizou o número? Cedeu sem receber nada em troca? A análise aponta os movimentos e o resultado provável — não um vago “seja mais confiante”.
Treine o momento em que você cede
Cedeu no primeiro “não tem orçamento”? Explicou demais o seu número? Um toque transforma esse momento em um drill curto e focado, que você repete até ele se sustentar.
Privado na sua conta
Seu salário, sua proposta e o nome da sua empresa ficam com você. Suas sessões não são usadas para treinar modelos nem compartilhadas, e a voz não é armazenada.
Ouça o não antes que ele valha de verdade.
Treine grátisComo é uma negociação salarial ensaiada
O recrutador segura a faixa, você faz a contraproposta, ele testa você — e depois vem uma análise curta do que você ganhou e do que entregou.
Parece útil? Faça com a sua proposta real — nada disso sai da sua conta.
Comece seu primeiro ensaioComo funciona
Quatro passos. O ciclo inteiro cabe em 10 minutos.
Escolha seu cenário
Entrevista de emprego, negociação, uma conversa pessoal difícil ou a cadeira de quem contrata — escolha o que você precisa ensaiar hoje.
Defina o contexto em 60 segundos
Um quiz rápido de configuração registra quem você é, o que você quer e com quem vai falar. A IA usa isso para interpretar o outro lado, sem sair do papel.
Pratique em voz alta — ou digitando
Modo de voz em 7 idiomas, com TTS / STT naturais. A IA rebate, investiga, mantém posições — como um interlocutor real, não um chatbot engessado.
Receba feedback de coaching
Pontos fortes, pontos a desenvolver e táticas para testar da próxima vez. Um clique em “Treinar isso” para ensaiar um ponto fraco específico numa sessão focada de 5 a 8 turnos.
Esse é o ciclo completo. A primeira sessão leva menos de um minuto para configurar.
Comece a praticar grátisPerguntas que as pessoas fazem antes de negociar salário
As que mais ouvimos. Faltou alguma? Escreva para support.colloqa@gmail.com.
O treino de negociação salarial da Colloqa é uma simulação com IA para a conversa sobre dinheiro: você informa seu cargo, a proposta ou o salário atual, o número que quer e sua alternativa caso não feche, e negocia em voz alta com um recrutador, gestor da vaga ou chefe de IA que argumenta a partir de um orçamento real — e recebe feedback sobre sua âncora, como lidou com o primeiro não, o que cedeu e o que conseguiu em troca.
Agradeça e faça uma contraproposta com um número específico e um motivo: “Pelo escopo e pelo que o mercado paga para este nível, eu esperava R$ 12.800 — existe espaço para chegarmos lá?” Depois, pare de falar. Se o salário-base não mexer, negocie o resto do pacote — bônus de contratação, uma revisão antecipada por escrito, equity, cargo — em vez de baixar o seu número. Garanta que tudo o que for combinado conste na proposta por escrito.
Redirecione uma vez: “Antes, eu gostaria de entender o escopo completo — qual faixa vocês previram para a vaga?” Se insistirem, dê uma faixa pesquisada cujo piso seja um número que você realmente aceitaria, porque é o piso que eles vão ouvir. Ensaiar essa frase em voz alta faz diferença — é a pergunta que as pessoas respondem rápido demais e baixo demais.
Peça uma reunião só para isso em vez de tocar no assunto de passagem, comece pelo que mudou — escopo, resultados, mercado — em duas frases, diga um número específico e pare. Se a resposta for “neste ciclo, não”, pergunte o que precisaria acontecer e combine uma data por escrito. A IA faz o papel do seu gestor com as restrições reais dele, para você ouvir “não tem orçamento” antes que isso valha de verdade.
Trate isso como informação, não como resposta final. Pergunte se o problema é o valor ou o momento e passe para o que pode mudar: um bônus pontual ou de contratação, uma data de revisão salarial por escrito, bônus fixo em vez de variável, cargo, dias de home office, verba para cursos. O erro é baixar o seu número na mesma hora — é o momento que o feedback aponta com mais frequência.
Sim — essa é a ideia. Na configuração você descreve seu cargo, a proposta ou o salário atual, sua meta, o que você sabe sobre a posição do outro lado e sua alternativa caso não feche. A IA faz o papel do recrutador, gestor da vaga ou chefe, no personagem, e segura a posição. Tudo fica privado na sua conta e não é usado para treinar modelos.
Sim — voz e texto em inglês, ucraniano, polonês, espanhol, português, alemão e francês, e você pode trocar de idioma no meio da conversa. Útil se a negociação real for na sua segunda língua.
O plano gratuito inclui um ensaio completo por dia com voz — sem cartão de crédito. Se você quiser repetir a mesma conversa várias vezes na mesma noite, treinar com drills o movimento que sempre escapa e receber o feedback detalhado, isso vem com a assinatura: US$ 8,99/semana ou US$ 19,99/mês, cancele quando quiser, garantia de reembolso de 7 dias.
Sem mais dúvidas? Experimente com a conversa que está mesmo na sua cabeça.
Experimente o Colloqa grátisEssa conversa não vai desaparecer.
Melhor tê-la duas vezes — primeiro com a IA.
Grátis para começar. Um minuto para configurar. Sem preparação.
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